Le sei variabili essenziali per orientare la clientela verso un rent to buy sono:
- Allocazione dei rischi tra le parti;
- Interesse del venditore a liberarsi della proprietà;
- Qualità dell'intenzione dell'acquirente;
- Flessibilità delle esigenze e del prezzo;
- Distribuzione degli obblighi a contrarre;
- Valutazione fiscale.
Analizziamo ciascuna variabile.